こんにちは。
キャリアコンサルタントのNagiです。
30 代・40 代のミドル世代にとって、転職活動はキャリアの大きな岐路です。
しかし、豊富な経験やスキルを持ちながらも、なぜか転職市場でうまく評価されないミ
ドル人材がいる一方で、年齢制限を超えても採用される人材もいます。
その差は一体どこにあるのでしょうか・・・
エン株式会社が 156 名の転職コンサルタントを対象に実施した調査から、転職市場
でのミドル評価の実態が明らかになりました。
本記事では、その結果をわかりやすく解説します。
出典：エン株式会社「転職市場で評価されるミドル、されづらいミドル」調査（2026 年 3 月 25 日発表）
評価されるミドルの特徴：「実績の再現性と応用力」がカギ🔑
68％のコンサルタントが「実績の再現性と応用力がある」を最重要ポイントに挙
げました。
単に過去の成果を語るだけでなく
「その経験を新しい職場でどう活かせるか」
…を具体的に説明できる人が高く評価されています。
評価されるミドルの Top 5
- 1 位（68％）：実績の再現性と応用力がある
- 2 位（53％）：高い当事者意識と主体性がある
- 3 位（43％）：専門スキルと汎用スキルを併せ持っている
- 4 位（38％）：失敗から学ぶ内省力がある
- 5 位（28％）：新しい環境やカルチャーへの適応力がある
特に印象的なエピソードとして
「前職では の仕組みで成果を出しましたが、御 ○○社の規模であれば の形に応用できると思います」と具体的に語れる候補者が高く評価されたという声がありました。
また、「役職にこだわりはなく、組織の成果が最優先」と明言できる人は企業の安心感が大きいとも報告されています。
「前職では の仕組みで成果を出しましたが、御 ○○社の規模であれば 形に応用できると思います」
評価されづらいミドルの特徴：「固執と柔軟性の欠如」が命取り
一方、スキルや実績が十分にあるにもかかわらず評価されないミドルには、共通し
たパターンがあります。
最も多かった回答は
「価値観に固執し、柔軟性が欠如している」（67％）でした。
評価されづらいミドルの Top 5
- 1 位（67％）：価値観に固執し、柔軟性が欠如している
- 2 位（54％）：対人コミュニケーション能力に憸念がある
- 3 位（45％）：待遇条件における客観性が欠如している
- 4 位（44％）：過去の成功体験に固執している
- 5 位（13％）：組織への貢献意欲が欠如している
「前の会社ではそれが普通でした」
「そのやり方は効率が悪いですね」
入社前 ——からこうした否定的な発言を繰り返した候補者はスキルが高くても見送りになった、という具体的なエピソードが複数報告されています。
また、最終面接まで進みながら「前職では常識だった」という表現を繰り返したことで採用を見送られたケースもありました。
企業がミドル採用で重視する点：経験×適応力の時代へ
企業がミドル人材に求めるものとして
☑️「業務経験」（86％）と「専門知識・スキル」（81％）
こちらが突出して高い結果となりました。
注目すべきは、実務経験が豊富であれば採用対象年齢が緩和されるケースがあるという点です。 40 代まで」だった。求人が 50 代前半まで」に変更された事例も報告されています。
また、AI や BPO の台頭により一般的なスキルの代替が進む中、「現状をどう打開
するかの課題解決能力」や「組織マネジメント力」を持つリーダー層への需要が高
まっているという声もありました。
選考で適切な評価を得るための実践アドバイス
コンサルタントたちからは、選考突破のための具体的なアドバイスも寄せられまし
た。
- 実績は「数字＋どう再現できるか」まで整理する。役職ではなく「組織にど
う貢献できるか」を軸に語る。 - 謙虚な姿勢で、まず組織に馴染む意欲を示す。「経験を活かしつつ、まずは
御社のやり方に沿って結果を出すことを心がけます」くらいのことが言える
と好印象。 - コミュニケーション力を日頃から磨く。「好かれる話し方・嫌われる話し
方」を自覚し、普段から改善に取り組む。 - 志望動機は 1 社 1 社、魂を込めて書く。HP だけでなく実際に訪問・体感でき
る企業はしてみる。 - 履歴書・職務経歴書は AI に頼りすぎないこと。
まとめ：ミドルの転職成功のカギは「再現性」と「柔軟性」
今回の調査から見えてきたのは、ミドル転職成功の本質は「経験の量」ではなく
「経験の活かし方」と「新しい環境への適応力」にあるということです。
豊富なキャリアを持つミドル世代だからこそ、過去への固執ではなく、未来への貢献を語れ
る人材が求められています。
転職活動を検討しているミドル世代の方々は、ご自分の経験を「再現可能な価値」
として整理し、謙虚さと主体性を兼ね備えた形でアピールしてみてください。
出典：エン株式会社「転職市場で評価されるミドル、されづらいミドル」調査（2026 年 3 月 25 日発表）
